МОТИВАЦИЯ.

Как можно человека убедить что-то сделать? Заметьте , не уговорить, а так рассказать о товаре или услуге, которую хотите предложить и продать, чтобы он сам принял решение что-то приобрести. И чтобы это решение вам обоим было выгодно. При этом вести себя достойно, не применяя давления, как часто бывает.
Возьмем пример: Организации и учреждения - Государственный сектор. Здесь мотивация простая. Человеку предлагают работу, за которую платят определенный оклад. И даже в этом случае человеку решать - хочет ли он рано вставать, работать по 9 часов в день с перерывом на обед, устраивает ли его зарплатаи как далеко находится работа от дома. Но чаще всего на такие рабочие места - люди устраиваются.
Мы сейчас рассмотрим, как пригласить человека в бизнес или на работу в любую сетевую компанию. Здесь надо убедить и показать все то положительное что есть в этой фирме, чтобы он понял СВОЮ ВЫГОДУ!
Так было со мной летом 2009 года. Я была напрезентации в сетевой компании (не будем ее называть)Все приглашенные сидели за одним длинным столом. Презентация была сделана на высшем уровне. Продукт - как и везде-хвалили. Тема была для меня интесная - бизнес, заработок, работа на компьютере, продажа через Интернет.
Я сидела слушала, глаза мои светились, чувствовала -интерес к этой теме есть, но многое было непонятно, так как я еще не имела компьютера и как на нем работатьне представляла. Я задаю единственный вопрос: если якуплю компьютер, кто меня научит на нем работать?Ответ был слишком ПРОСТОЙ - МЫ!
Желание вступить и работать в этой компании сразу - ПРОПАЛО.Я не увидела - КТО меня научит, кто подбодрит. И вообще, как мне приглашать новых партнеров, если я сама в этомвопросе ничего не понимаю.
Но этот вопрос меня уже не оставлял: "Если купить компьютер -для чего? Работать на нем не умею, а играть - НЕ ХОЧУ!"Интерес у меня стал возрастать. Научиться не только работать на компьтере, но и зарабатывать. Мотивация ЕСТЬ - большое желание Научиться!
Встал вопрос: Кому о своих желаниях, о мечте учиться - рассказать? И когда ты сильно этого хочешь, желаешь. Ты приходишь именно туда,где и тема твоя, и люди, которых это же волнует.И мне действительно - крупно повезло. Я встретила человека, которыйсамостоятельно изучил компьютер. Изучает работу на площадках ИНЕТА.Понимаю - человек деловой, уверенный в себе, мне приятно с нимобщаться. Чувствую, что он меня понимает. Я ему поверила. Он меняЗАМОТИВИРОВАЛ. Предложил свои услуги - знание, опыт, силы, время.
Он стал моим Учителем и Наставником.
Этого человека зовут Владимир Панфилов. ОН готов мне передать свои знания- я почувствовала уверенность, поверила в свои силы. Поверила, что и в 54года можно и даже нужно осваивать новое, интересное. Осваивать ИНТЕРНЕТ!
Я стала учиться преодолевать трудности. А трудностей было много. Сами понимаете - возраст, пора на отдых, в грядках копаться. А я на компьютере в Интернете - решилась зарабатывать! ДА, я выбрала СВОЙ путь к УСПЕХУ.
За время учебы я много всего узнала. Изучаю компьютер. С помощью наставника создала три сайта. На одном из сайтов уже имею заработок с продаж. Это мой "Вкусный бизнес".
Сейчас осваиваю площадки Интернета. Начала с площадки "Зеленая Планета" eTerra24 "Волшебные ботинки". Я по земле Не хожу - ЛЕТАЮ! Здесь начинается поиск друзей и партнеров. Со мной начали учиться, и создали свои БЛОГИ: Людмила К. Лариса П. С нами вместе занимались и молодые, Ирина М. Это мои партнеры. Сами обучаемся и учим обучать. Создали команду единомышленников. Создали группу, во главе со своим Наставником. ПРИГЛАШАЮ!
Я уверена - придет тот день, когда я смогу предложить моим знакомым, а может быть и чужим людям, передать свои знания работы на компьютере. Это будет зависеть от меня, смогу я убедить человека, смотивировать так,чтобы он поверил в меня, а самое ГЛАВНОЕ - увидел в этом СВОЮ ВЫГОДУ!
В чем мой УСПЕХ? Успех в том, что я поверила своему УЧИТЕЛЮ. ПОВЕРИЛА В СЕБЯ!!! Всем, Вам, удачи и успехов!

P.S. Есть пословица: Тебе - везет! ДА, везет тем "кто ВЕЗЕТ".

Отзыв. ШАНС - узнать то, чего не знали раньше!
20 апреля, 12:48 Надежда, Вы - молодец!. Сколько вокруг слышишь жалоб: трудно жить, пенсия маленькая, кризис замучил и т.п. Но те, кто жалуется, зачастую не делают ничего, чтобы исправить свое положение, и уж, тем более, не готовы к тому, чтобы воспользоваться подчас ШАНСОМ, который предоставляет Судьба. А Вы воспользовались, не упустили его, и это ЗАМЕЧАТЕЛЬНО! Поздравляю! Полностью с Вами согласна: вокруг очень много интересного, столько полезной информации, что жизни не хватит, чтобы это узнать. А выход на пенсию - это ШАНС узнать то, чего не знали раньше, чему не хватило времени научиться, что не удалось увидеть, услышать, прочесть, познать... Перефразировав хорошо известные слова из фильма, можно сказать: на пенсии жизнь только начинается!.. А возраст..Возраст - это то, как ты сам себя ощущаешь.. Я очень за Вас рада. И абсолютно уверена: все Ваши мечты осуществятся... Вы не только во Франции побываете, но и повсему миру проедете..Я имею инвалидность с рождения, работаю в общественной организации инвалидов PR-менеджером.. У меня тоже есть мечта - иметь свой дом с садом и видом на Волгу (я тоже живу на Волге, но ниже по течению, в Самаре), и с входом в дом из гаража.. Это было бы удобно для коляски, на которой я передвигаюсь, так как по лестнице в многоэтажном доме - сложновато, приходится помощи просить.. И когда я приняла решение - заработать на свою мечту, со мной стали происходить удивительные вещи: Судьба стала посылать мне различные возможности заработака.. НУЖНО ТОЛЬКО СУМЕТЬ РАЗГЛЯДЕТЬ И НАУЧИТЬСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ.. Сейчас у меня несколько Интернет-проектов, которые приближают меня к моей ЦЕЛИ.. Я желаю Вам успехов!!! Пусть на Вашем примере люди оглянуться и поймут: не важно сколько тебе лет - ЖИЗНЬ ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ!!! Начинается - с принятия решения.. Успехов!Буду рада продолжению знакомства. Наталья Барткова, г. Самара, 48 лет
Я хотела этот отзыв вставить в Ваш блог, Надежда. Но не смогла.. почему-то не принял..

Наталья Барткова.
Пишу пока здесь
http://mirtesen.ru/messages/700496257

Пенсионеры! НЕ бойтесь Интернет!

Пенсионеры, не бойтесь компьютера. Вооружившись знаниями, начнем зарабатывать в ИНТЕРНЕТЕ.
Я сама недавно начала учиться на компьютере. Еще летом 2008 года не знала ни одной клавиши. Как написать текст и красиво его оформить.Вставить фотографию свою или любую другую. Как красиво подписать, выбранную картинку. И как в большую картинку вставить, понравившуюся маленькую фотку. Вот все это и начала я осваивать с июля 2008г. Чесно признаюсь - НЕПРОСТО. НО и страшного ничего нет. Есть пословица: " Глаза страшатся - руки делают." А работать я люблю. В январе месяце, мне предложили рассмотреть новый Проект eTerra24. Да, многое мне здесь понравилось:

- Площадку предоставляют бесплатно, что для нас - пенсионеров немаловажно.

- Для личностного роста есть литература, которая и стоит совсем недорого. Подробнее здесь...

- Идет продажа электронных книжек - это наш с Вами первый небольшой заработок.

- И можно разместить свой наработанный материал (сайт,статья,отзыв,рекомендация).

Самое главное - ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ: ТЫ с нами или ГДЕ? Нам - пенсионерам, нужен дополнительный ПАССИВНЫЙ заработок? ДА! Мне нужен. И я начала заниматься. Старалась. Задания выполняла, а нужно всего лишь ШАГ за ШАГОМ делать то, что пишут в письмах. И работой это не назовешь - интересно и увлекательно. И расположен этот проект на площадке eTerra24. И называется весело " Волшебные ботинки"! Примерьте!

ВЫ принимаете решение - подписываетесь, и в течении недели получаете 5 обучающих писем. Все аккуратно заполняете. Обязательно фотография размером 200 на 200 пиксель. Вставили. Пока ждете следующее письмо - время не теряйте, пишите О СЕБЕ, а мы в свою очередь будем с Вами знакомиться. Все у нас с Вами получиться! Ведь мы, пенсионеры, люди очень усидчивые и целеустремленные. Уж если что захотим!!! Сами понимаете - нас не остановишь! А хотим в жизни еще многое. Мы с мужем хотим построить хорошую баньку в деревне. Очень хочу одыхать и купаться на море. Хочу побывать во ФРАНЦИИ по путевке. Вместе с мужем совершить путешествие на ТЕПЛОХОДЕ. А еще мой муж очень хочет побывать на БАЙКАЛЕ. Вот сколько всего надо - УСПЕТЬ! И хочу сказать - с уходом на пенсию жить стало ИНТЕРЕСНЕЙ!

Отзыв. Пример для партнеров.

Здравствуйте Надежда.
С интересом прочитал Ваш пост, вот пример для всех партнеров. Отличный рассказ о себе своем отношении своих мечтах. И я сразу подумал Ведь мечту Вашего мужа очень просто осуществить, запланируйте летом поездку к нам. Приезжайте в гости, я с удовольствием покажу Вам Байкал.

Сергей Третьяков.

Каждая встреча - это ШАГ к продаже!

Как задавать вопросы, с целью выявления потребностей покупателя?

Люди встречаются, люди общаются. И те люди, которые пришли к нам на встречу, значит они хотят узнать что-то новое, или найти ответы на свои волнующие вопросы, или найти ответы на свои жизненные ситуации.

К каждой встрече надо обязательно готовиться. Начиная встречу, надо представить себя - кто Вы есть в этой компании, быть приятным собеседником, и оживленно рассказывать о
перспективе своей компании, о продукции, почаще улыбаться.

И наша задача на этих встречах - постараться выявить потребности приглашенных. И в конце встречи подвести итоги и плавно перейти к продаже.

Поэтому на встрече задаем вопросы, чтобы узнать лучше гостя, его интересы, чем он занимается в жизни, его проблемы. Умение задавать вопросы для выступающего - очень важно.

На протяжении всей беседы, мы должны и вопросы, и все ответы контролировать. Всю беседу держать в поле зрения.

Вопросы разделяются:

- Закрытые;
- Открытые;
- Сопутствующие;
- Альтернативные.

ЗАКРЫТЫЕ вопросы.

На такие вопросы посетитель ограничивается двумя ответами: "Да" или "Нет". Так например:

- Вы, хотели бы быть здоровым?
- Вы, хотели бы быть счастливым?
- Вы, хотели бы быть любимым? и много других вопросов, где
ответ только один "ДА!"

На такие вопросы, как:
- Вы, хотели бы иметь много денег?
- Вы, хотели бы иметь машину, яхту? и многие другие вопросы, где ответы могут быть "ДА!" или " НЕТ!"

ОТКРЫТЫЕ вопросы.

Это такие вопросы, где приглашенный непроизвольно, отвечая на вопрос начинает раскрывать себя, свои болячки, свои проблемы. На такие вопросы не ответишь коротким "ДА" или "НЕТ".

- А кто Вас пригласил, и что Вы знали о сегодняшней встрече?
- Как Вы относитесь к своему здоровью?
- Что Вас больше всего заинтересовало?
- Что Вы думаете об этой (теме, направлению)?

И много других вопросов, где приглашенный думает и отвечает. И здесь его ответы будут более подробные, открытые: о своем здоровье, о своих желаниях, а возможно даже откроет свою мечту.

А мы в это время внимательно слушаем собеседника, делая выводы, с чем же он к нам пришел навстречу, что его волнует, чем мы можем помочь ему, что мы можем предложить.

На встрече мы должны обязательно показать еще и выгоду или пользу для собеседника. В этом случае такие фразы нам придут на помощь:

- Это обеспечит Вам надежность (гарантию)...
- Вы получите еще один "инструмент" ...
- Это еще одна возможность, чтобы...
- Вам это даст еще глубже изучить...
- А здесь я Вам раскрою еще один секрет...

И такие ответы убедят вашего собеседника еще больше, что вы готовы ему помочь, готовы придти на помощь.


АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ вопросы.

Это такие вопросы, где право выбора есть из предложенных вариантов.

- А какой Вам аппарат больше всего понравился, тот который нормализует
давление или который снимает боль в области шеи?

- Для Вас сейчас важнее покупка...(того или другого)?

- Вы нужны своим близким и родственникам здоровыми или больными?
- С хорошим настроением или унылые?

Кажда встреча подходит к концу. Не делая длинной паузы, подводим итоги и задаем следующие вопросы:

СОПУТСТВУЮЩИЕ вопросы.

Это те вопросы, которые могут дать определенную подсказку.

- Что Вам больше всего понравилось? И хотели бы Вы это иметь дома?

-Если я Вам предложу продукцию, которая поможет решить часть Ваших проблем, Вы согласитесь на покупку?

-Когда Вы убедитесь, что наша организация серьезная, Вы воспользуетесь нашей продукцией?

- А чем бы Вы желали заняться - имея свободное время (освободив себя от работы по найму, на хозяина)?

- А что плохого в том, если Ваше рабочее место будет - ДОМА, а Вы будете, при этом, хозяином своего времени и заработка?

http://nechaeva.eterra24.com/business/

Но не все так гладко. Сколько людей - столько и мнений. Но ни в коем случае выступающий не должен вступать в споры. Здесь выступающего выручат поставленные "Вопросы на вопрос" или на любое возражение сказать убедительно "ДА!" и продолжить предложение теми словами, которые были поставлены в вопросе или возражении.

- Правильно ли я Вас понял, что Вы желаете купить аппаратуру - а свое здоровье..?
- Я попрошу уточнить, правильно ли я Вас понял, что СЕЙЧАС нет денег?
- Да, я понимаю, почему Вы так считаете...
- Да, многие поначалу сомневались, но когда начали получать результат...

Цель нашей встречи и задаваемые вопросы, нас должны привести к продаже и предложению - принять решение: пользоваться нашей продукцией, быть консультантом нашей компании. Мы должны продать себя. Приглашенный в первую очередь смотрит на выступающего. И в конце встречи делает выводы. Приобрести ту или иную продукцию, вступить или нет в компанию.

А мы ненавязчиво, напоследок задаем еще один вопрос:

- А что еще для ВАС важно в нашей продукции?
- А все же чем-то заинтересовала Вас наша компания?

И при расставании, какой бы ни был результат, поблагодарить приглашенного, что он выделил время придти на встречу. И попросить, его дать рекомендации знакомых, кому бы эта информация и продукция, на его взгляд, была очень нужной.

А на последок, обязательно сказать, что я Вам ПОЗВОНЮ, как только будет поступление нового товара или какие-то скидки на тот товар, который понравился приглашенному. И последний вопрос на прощание:

- Вы слышали, о развивающейся Интернет-технологии? Заказанный Вами товар пришлют на дом. Это вполне возможно! Жизнь - это ДВИЖЕНИЕ, она не стоит на одном месте!!!
Но это и Ваш дополнительный заработок на площадке Интернета. И что для этого нужно?
Вам нужно только РЕШИТЬСЯ и сделать первый ШАГ!!!

http://asil.nadva.jino.ru/

http://nechaeva.eterra24.com/business/

http://nadva.jino.ru/